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    苏月卿朝这姑娘微微一笑。

    “这是我们自己设计的确良衬衫，”她轻声回答道，语气中带着一丝自豪，她没有着急和姑娘自证她们不是什么流窜摊贩，反而是着重介绍起了的确良的面料，“每一件都是我们精心挑选的面料，并且亲自监督制作过程。你可以摸摸看，感受一下这布料的质感。好的的确良料子上手感受就知道哩。”

    那姑娘半信半疑地伸出手去，轻轻触摸着衣服表面。她的手指在柔软而又略带凉爽的布料上游走，脸上逐渐露出了惊讶的表情。“哇，手感真的很好！”她赞叹道。

    “但为什么这价格比商场里的便宜？是不是有什么猫腻啊？”小姑娘自己身上就穿这一件的确良面料做的衬衫，果然也是懂点行情的。

    她又低头将自己身上穿的和苏月卿她们所售卖的进行对比。

    苏月卿继续介绍：“咱们是自家工厂生产的布料，再到自己的服装工作室制作成衣，没有中间商赚差价，那价格当然要便宜些。”

    “我们的设计理念就是让每个人都能穿出自己的风格。”何晴在一旁补充道，她从包里取出另一件衬衫展示给周围的顾客看，“你看这件，它采用了独特的剪裁方式，可以适应不同体型的人穿着，而且颜色选择也非常丰富。”

    衣服叠放在一起时，大家关注的只是的确良这个面料的名号，可看到衣服的款式，又吸引来了一波年轻爱美的小姑娘开始在摊子上挑选起来。

    “这价格还能聊聊吗？”第一个姑娘显然已经被苏月卿说服，想要做第一个吃螃蟹的人。

    “咱们是小本生意。”苏月卿故作为难，“您也知道商场里的确良都是什么价，咱们这个比商场货可是有过之无不及。”

    “哎，走过路过别错过哦。的确良衬衫看一看。”苏月卿没有急着催姑娘成交，反而是给了姑娘一些思考的时间，又递过去几件不同的款式，供姑娘选择，“这些款式也不错，若是买两件，可以给您打个九折。”

    姑娘听见折扣，当下就心动了。

    又在摊子上挑拣起来，看这件也不错，那件也好看，挑挑拣拣之后手上一下拿了四件。

    “这几件我都要了。”

    的确良的衣服在商场里一件难求，而且20多可能才能买到一件，可在这里一次能买四件，任谁都要心动的。

    苏月卿一看，“好嘞，一共21.6元，算您21吧。”

    姑娘脸上笑容更甚，一下子便宜了3块钱，多买等于赚到的心态让姑娘很是上头，“好，谢谢。”
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